大发一分排列310+2雁阵式网站矩阵分布:12 临港新片区网 lgnew.com(New!) | 11 虹桥网 hq.sh.cn(New!) | 01 上海中心城区网(上海网)shcom.cn
02 浦东网 pd.sh.cn | 03 闵行网 | 04 宝山网 | 05 嘉定网 | 06 松江网 | 07 青浦网 | 08 奉贤网 | 09 金山网 | 10 崇明网
本站中文网址:大发一分排列3.cn 大发一分排列3定位为上海本地经济生活吃喝玩乐一站式服务平台 大发一分排列3不刊发涉政治、时评、贸易争端、涉外涉港澳台文章
您所在的位置:大发一分排列3 > 信息大发一分排列3 > 5分分排列频道 > 浏览正文


梁建章直播:企业家可以高高在上,也可以泥地里打滚


2020-6-1 22:02:36

 2003年的非典,2014年的价格战,2020年的直播带货,这是梁建章第三次出手拯救携程,他将激情摊开,人设颠覆,毫无保留。

  来源:中国企业家杂志

  记者:李原

  原标题:梁建章直播:企业家可以高高在上,也可以泥地里打滚,但能救携程吗

  梁建章为庐山酒店带货改编的《题西林壁》海草舞。

  “像一棵海草海草”,直播镜头前,梁建章跟着节奏“随波飘摇”。1分钟的舞蹈里,他动作卖力,露出纯朴的微笑,边舞边唱着改编的歌曲推广携程:“我在这儿,等你们来。订酒店,用携程。”

  重新做回一个大销售,梁建章或许会想起20年前,自己与季琦、沈南鹏、范敏等伙伴创办携程时,到机场发放广告卡片的日子。

  那是一个群雄并起的时代,企业家们个性强烈,热衷发声。攀登者王石、教师马云、大炮周鸿祎、长者柳传志、铁娘子董明珠……他们的人格魅力与企业的精神、品牌、文化密不可分。

  相比之下,梁建章的公众形象不够立体。媒体面前,他少言寡语,情绪成谜,对于非议亦懒怠解释。近年,他更将兴趣转向人口问题,利用一切发声机会,鼓动年轻人多生孩子。

  只有极其偶然时,才能见到他的感性释放。两年前,《中国企业家》在北京一家酒店60层采访梁建章时,他望着遥远可见的西山,突然感慨:“人是否有激情,不能看表象。”

  因为新冠肺炎疫情,梁建章这次在公众和员工面前,将他的“激情”彻底摊开。

  自3月开始,梁建章在11场带货直播里一次次突破“下限”,甚至自毁形象,扮成了唐伯虎,变身为苏东坡,穿起温泉浴袍,贴假胡须成寻宝侠,改编酒店版贯口相声。

  梁建章主导的直播是携程旅游复兴“V计划”中的一部分。梁建章的直播搭档、携程集团副总裁孙天旭表示,只要能够助卖产品,“我觉得没有什么创意是他现在不能接受的。”

  一位网友在梁建章版《海草舞》下评价:“我看到了企业家精神,可以高高在上,也可以在泥地里打滚。”

  如果说线下推销与呼叫服务构成了携程“鼠标+水泥”模式中的“水泥”部分,现在,为了拯救携程,梁建章要再一次回到“泥地里”。

  梁主播

  天津利顺德大饭店始建于1863年,饱经风雨,曾是中国第一座涉外饭店,接待过孙中山、胡佛总统、曹锟、顾维钧等名流。

  5月27日晚8点,在酒店古老的客厅中,梁建章穿着相声演员穿的粉色长褂、黑色布鞋,准备与搭档开始他的第11场直播带货。

梁建章与搭档为天津场酒店直播做准备。摄影:李原梁建章与搭档为天津场酒店直播做准备。摄影:李原

  第11场直播是京津冀的酒店专场,梁建章面前,四个高清镜头和20多名工作人员对着他,孙天旭在抓紧时间熟练脚本做最后的准备。

  梁建章要求直播节奏紧凑,一个多小时的时间里,除去穿插的广告视频,他要求孙天旭要在有限的时间里,嘴巴紧锣密鼓地报出几十家酒店的卖点、特色、优惠价格等等。

  梁建章坐在一边不时放空。10场直播过去,他已经完全适应了一个主播的节奏。他面前摆着一台笔记本电脑,PPT上列举着自己亲自体验和撰写的几家酒店的推荐要点。

  直播前一天,梁建章在下榻的北京王府半岛酒店接受了媒体采访。这家酒店是他的考察对象之一,梁建章将酒店仿古特色的顶层露台形容为:晚上坐在这里小酌,就像坐在天安门城楼上一样。

  梁建章的直播定位为高星、高端酒店,他一直强调,“我们客人的时间很宝贵”,节目好看最重要,“要快速地把目的地特点、民俗、酒店亮点介绍出来,高效不闷”。

  作为一个崇尚理性、情绪无波的知识分子,开始没有人认为梁建章能做好一个能煽动销售的主播。但作为旅行体验者,梁建章的确本身就是一名深度用户,他介绍直播产品时毫不生疏,游刃有余。

  在企业家、人口学家之外,梁建章是个旅行狂热分子。他对房子、豪车全无兴趣,财务刚刚自由时,他兴奋的是,终于可以购买高端旅游产品了。每年,他会拿出至少3个月的时间在世界各地旅游,探索奇境和酒店,顺便体验携程的产品。

  “我跑得比较多,会横向比较哪些地方值得大家去。我不仅是在介绍目的地、特产、地区属性,也是在比较所有产品,让客户更有效率地选择。”梁建章向《中国企业家》表示。

  每场直播中,梁建章会重点选出几家酒店,亲自探店和撰写脚本。他描述目的地和酒店的方式,更像是在介绍自己的一种独特的观察角度和体验,也让人看到了他作为一名普通旅行者柔软的一面。

  梁建章将桂林阳朔山水比喻为盆景,坐在滑翔机上向下看,“像数列一样参差排列”;在讲解一座温泉酒店时,他谈起了自己在冰岛住过的酒店,“外面冰天雪地,湖水冒着热气”;他还说起自己的各种经历过的奇趣:住过的动物园中的酒店、沙漠中能看到银河的酒店、树屋上的酒店。

  除了旅行者的身份,梁建章认为自己亲自上阵,可以争取到更多来自政府与酒店的支持和优惠,并与客户建立起长期关系。他表示:“开始许多景区都没有开放,我们是疫情后的第一批游客。在我们的带动下,有些景点和酒店开放了。我们也趁着这个机会,推动更多从业者开放迎客。”

  突破次元壁

  天津场直播倒计时,梁建章将腰背挺直。白天,他去逛了天津古文化街,体验了打快板、摊煎饼果子,并提前录制了一段用酒店名字串联起的贯口相声。18秒时间里,梁建章敲着扇子,报出了30家酒店的名字,最后还不忘加一句:“快来携程预——订——吧!”

  梁建章改编的18秒30家酒店相声贯口。

  看着60寸监控电视上,自己表演贯口的样子,梁建章嘿嘿地笑起来。

  梁建章非常清楚,观众喜欢看到平日正襟危坐的大佬突破“次元壁”,展现更多元的人性、形象、才艺,制造反差萌感。所以,他一次次地在节目中玩起cosplay,打扮成苗王,表演变脸,而许多搞笑的形象创意都是来自他本人的建议,对此他不仅没有心理障碍,还乐在其中。

  西南专场后,团队泡在温泉里开复盘会,梁建章索性提出:我们下一场就在温泉里直播吧。一周后,他真的穿着蓝色浴袍,顶着温泉毛巾上阵了。

  疫情期间这段直播经历,对梁建章是一次新体验。

  “主播与经济学家相比,讲的东西很感性,并不是我最擅长的。我通过跳舞之类的创新去突破,但也还是要讲效率,不断优化,什么产品适合什么人,理性地去分析。要让人感到有趣味、创新的方法,用让人印象深刻的方法去介绍。这对我来说,也是一个新的课题。”

  在天津场1小时的直播中,观看人数达到214万,直播正式开始1分钟内,GMV即突破了1000万,当场直播的GMV达到了4637万元。

  晚上9点半,直播结束,工作人员鼓掌庆祝。梁建章换了件衣服接着与团队开会。下一场直播是中原专场,用什么样的角色拉动节奏还没有确定。酒店服务人员为梁建章和搭档端上两碗面条,梁建章斜靠在沙发里,边吃边听。

  团队初步设想女搭档扮成花木兰,那梁建章该如何与她互动?有人提出两人比武,展示十八般武艺,或者用功夫砍价。但他似乎觉得噱头不够劲爆,望向记者:“你们说说,你们想看梁建章打拳吗?”

  有记者回答,让梁建章扮成少林方丈或者扫地僧,梁建章扭头问助理:“扫地僧是谁?”助理搜索图片,他看后发出一阵笑声:“那还要剃头吗?我这大圆脑袋,哈哈哈,不过需要剃就剃呗,头发还会长出来的。”

(编辑:大发一分排列3新闻中心) 打印】【关闭】【顶部
+ 相关信息咨讯
·梁建章直播:企业家可以高高在上,也可以泥地里打
·谁会是中国的SpaceX?我们和几家民营航天公司聊了
·艺人李佳琦,商人薇娅
·京东与拼多多的微信“巷战”
·爱奇艺新会员价翻倍你会买账吗?
·比特大陆抢执照闹剧后续:詹克团向前法定代表人发
·美利坚英雄马斯克
·珠峰测量5G保障:信号能量集中对准珠峰 提升信号
·湖畔大学六届名单:傅盛、王小川、马东等入选(附
·比亚迪与宁德时代为一根钢针开撕了
版权与免责声明: 1. 大发一分排列3网站合法拥有人承担大发一分排列3yasdgs.com过去现在和将来的一切法律责任(包括但不仅限于商标权、专利权、著作权、网络传播权等)。
2. 本站刊载之作品,均来自我站会员在线投稿,全部转载自其它媒体,转载目的在于传播信息,不代表本网观点,本网不承担直接责任及连带责任。
3. 因难以对所有会员投稿文章事前版权筛查,如因作品内容、版权等被侵权需本网删除的,请根据“避风港原则”在作品在本网发表之日或发现被侵权之日起30日内书面通知我站,若未书面通知我站不负法律责任。
版权所有 ©2003-2020 大发一分排列3厨房 ChinaPUB 1 大发一分排列3(Shanghaicn.com)| xxg.sh.cn
大发一分排列3定位为上海本地经济生活吃喝玩乐一站式服务平台 大发一分排列3不刊发涉政治、时评、贸易争端、涉外涉港澳台文章
合作及刊发稿件 QQ:191646616点击可以在线给我们留言,我们会在第一时 商业合作及网信工信公安不良信息处理电话:021-34121912